2024年3月14日，TopOn 携手快出海、Cloudflare、SensorTower、Google作举办的《娱乐新纪元——探索短剧出海无限机遇》线下研讨交流会圆满落幕。此次会议不仅为短剧出海从业者们提供了一个深入交流的平台，现场嘉宾们的分享更深入探讨了短剧出海的机遇与挑战，与会者们收获了诸多宝贵的策略与洞见。
刘 旭
Cloudflare中国区解决方案架构师
Cloudflare为短剧出海
提供高效、安全、灵活的基础架构
随着数字内容消费的不断升级，短剧作为新兴的娱乐形式，正受到越来越多观众的喜爱。在短剧的制作、分发和传播过程中，如何确保内容的快速加载、安全防护以及灵活管理，成为了行业面临的重要挑战。活动现场，Cloudflare中国区解决方案架构师 刘旭为我们带来了一场精彩的分享，深入剖析了Cloudflare如何为短剧出海提供高效、安全、灵活的基础架构支持。
作为开场嘉宾，刘旭首先从短剧市场的现状和发展趋势入手，深入剖析了行业面临的挑战和机遇。
Cloudflare中国区解决方案架构师 刘旭 分享
他指出，在全球化的背景下，短剧制作方和平台需要面对不同地域、文化和网络环境的复杂性，这对内容传输的效率、安全性和灵活性提出了更高的要求。而Cloudflare作为全球领先的云服务提供商，正是以其强大的网络架构、安全技术和定制化解决方案，为短剧行业提供了强有力的支持。
在内容传输方面，刘旭详细解读了Cloudflare如何通过其全球分布的边缘计算网络，实现短剧内容的高效传输和加速。他强调，Cloudflare的Argo Tiered Cache技术不仅提升了视频的加载速度，还通过智能缓存策略优化了内容分发路径，降低了源站的负载和带宽成本。这对于短剧平台来说，意味着更流畅的用户体验、更低的运营成本和更广阔的市场拓展空间。
针对安全防护方面，Cloudflare的安全解决方案如何为短剧平台筑起一道坚固的防线。他提到，Cloudflare的DDoS防护和WAF等安全技术，可以有效抵御网络攻击和数据泄露风险，确保平台的稳定运行和用户数据的安全。此外，Cloudflare还通过Bot Management等服务，精准识别和拦截恶意爬虫和机器人行为，进一步提升了平台的安全性和用户体验。这些安全措施为短剧行业在全球化进程中提供了坚实的安全保障。
在灵活运营方面，刘旭展示了Cloudflare如何通过其丰富的API和定制化工具集，赋能短剧制作方和平台实现内容的个性化编辑、多平台推送以及精细化访问控制等功能。他表示，Cloudflare的解决方案不仅易于集成和部署，还提供了高度的可扩展性和灵活性，能够满足不断变化的业务需求和市场趋势。这对于追求创新和差异化的短剧行业来说，无疑是一大利器。
最后，刘旭总结了Cloudflare在短剧出海方面的核心优势，并展望了未来的发展趋势。他指出，Cloudflare以其卓越的技术实力、全球化的服务网络和客户至上的服务理念，为短剧行业提供了全方位的支持和解决方案。未来，随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，Cloudflare将继续携手短剧行业，共同探索更高效、更安全、更灵活的发展之路。
王 倩
TopOn 华南区商务总监
短剧出海APP的广告变现之道
市场观察与策略解析
随着全球数字内容的持续繁荣，短剧作为一种新兴的娱乐形式，正逐渐受到全球用户的青睐。TopOn华南区商务总监王倩为我们带来了关于短剧出海APP如何实现广告变现商业化的深入解析，揭示了短剧在全球市场的巨大潜力和变现策略。
TopOn 华南区商务总监 王倩 分享
短剧出海市场概述
短剧出海市场目前呈现出蓬勃的发展态势。据估算，短剧出海的市场空间中枢约为360亿美元。特别是在2023年下半年，短剧出海呈现出爆发式增长，净流水同比增长高达2871倍。这一增长趋势始于2022年8月，当时枫叶互动在海外推出了ReelShort，开启了海外短剧的新篇章。仅仅一年后的2023年11月，ReelShort便超越了TikTok，冲上了美国iOS娱乐榜免费榜的第1名，使短剧出海成为了全球关注的焦点。
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从区域发展来看，短剧出海始于东南亚，之后逐渐在北美地区发展壮大。目前，北美是短剧收入的主要来源，其次是澳大利亚、英国、菲律宾和泰国。而在下载量方面，美国位居榜首，其次是菲律宾、印度、尼日尼亚和印尼。
用户付费能力与特点
在付费能力方面，东南亚地区虽然对中国文化接受度较高且用户基数大，但付费能力相对较差，每下载收入（RPD）仅为0.7美元。相比之下，欧美地区的付费习惯更好、付费能力更强，对于优质内容有更高的付费意愿。因此，欧美地区逐渐成为了短剧出海的核心市场。特别是在美国和欧洲地区，RPD分别达到了4.7美元和2.3美元。
从用户特点来看，海外短剧用户主要以25-45岁的女性为主。特别是在欧美地区，这一年龄段的宝妈族成为了观看短剧的主流人群。她们对于高能、反转、刺激的一分钟竖屏短剧表现出浓厚的兴趣，因为这种形式满足了她们碎片化观看的需求。
广告收入变现策略
在广告收入变现方面，短剧品类APP在各地区的eCPM都较高。这主要得益于短剧以内购为主的商业模式，使得用户的人均付费较高，进而提升了用户价值。同时，不同广告平台在不同地区各有优势，为了实现广告收入的最大化，建议出海变现平台根据流量地区和广告样式选择合适的平台进行合作。一般来说，合作平台的数量在3-8家之间较为合适。
此外，应用内竞价（Bidding）是近年来最主流也是最有效的广告变现方式之一。通过允许所有移动广告平台针对同一次广告展示进行竞价，开发者可以确保每次展示收益最大化，不仅可以降低运营成本，还能最大化的提高广告填充率。
为了优化应用内竞价的效果，开发者可以采取多重竞价平台、混合智能排序等策略。同时，在稳定的应用程序上进行测试也是非常重要的。TopOn建议通过A/B测试等方法，开发者可以更清晰地了解不同策略对收益的影响，从而选择最优的方案。
短剧App收入结构与产品介绍
短剧App的收入结构主要由订阅、单集付费和广告三部分组成。针对不同区域的用户需求，短剧App提供了丰富多样的内容，包括青春、爱情、悬疑、复仇、CEO等题材。同时，每日更新新剧集和每周发布新剧集的频率也保证了用户能够持续沉浸在想象的世界中。
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在广告样式方面，激励视频是一种非常受欢迎的形式。通过与Admob、Mintegral、Vungle、Applovin、Pangle等广告平台的合作，短剧App可以实现高效的广告变现。特别是通过TopOn聚合接入多家平台bidding以及用流量分组针对不同地区单独运营的策略，可以进一步提升变现效果。
TopOn的特色与优势
作为全球领先的广告变现平台，TopOn提供了一系列强大的产品功能和数据报表，帮助开发者实现广告收益的最大化。其中包括混合排序、流量分组、AB测试、交叉推广等高级功能以及LTV报表、ROI报表等详尽的数据分析工具。此外，TopOn还拥有一支专业的运营技术支持团队和代运营服务团队，为开发者提供全方位的技术支持和行业数据分享。
Abbie Li
SensorTower大中华区非游新业务负责人
2024年短剧出海市场深度洞察
随着全球数字化进程的加速，短剧作为一种新兴的内容形式，正迅速崛起并在海外市场展现出强大的生命力。来自SensorTower大中华区非游新业务负责人Abbie带来《2024年短剧出海市场洞察》的报告，为我们揭示了这一市场趋势背后的深层逻辑与未来走向。
短剧出海市场的整体趋势
报告显示，2024年短剧出海市场呈现出爆炸性的增长。相较于2023年9月，2024年2月的内购收入和下载量分别激增280%和220%，这一增长速度远超其他内容领域。截至2024年2月底，已有多达40余款短剧应用成功进军海外市场，累计下载量逼近5500万次，内购收入更是高达1.7亿美元。这一数据不仅证明了短剧内容的受欢迎程度，更凸显了海外市场对优质短剧内容的渴求。
SensorTower大中华区非游新业务负责人 Abbie 分享
《ReelShort》与《ShortTV》的领先地位
在众多短剧应用中，《ReelShort》以绝对的优势领跑市场，占据了52%的下载量和48%的收入份额，成为短剧出海市场的佼佼者。其成功的背后，除了对爆款短剧的精准打造外，更离不开其独特的市场定位和创新的运营策略。与此同时，九州文化的《ShortTV》凭借在东南亚市场的出色表现，迅速崭露头角，成为海外市场的一匹黑马。这两款应用的成功，不仅为整个行业树立了标杆，更为后续短剧出海的厂商提供了宝贵的经验和启示。
短剧出海的市场分布与竞争态势
从地域分布来看，东南亚和美国成为短剧出海的主战场。东南亚市场因其文化相近性和庞大的用户基数而备受关注，而美国市场则因用户的高付费意愿和能力而成为竞争最为激烈的市场之一。在这两个市场中，《ReelShort》等领先者凭借优质的产品和服务赢得了用户的青睐和市场的认可。然而，随着市场的不断成熟和竞争的加剧，短剧出海厂商需要更加深入地了解用户需求和市场变化，以制定更加精准的市场策略和产品创新方向。
《ReelShort》的成功要素解析
Abbie表示，《ReelShort》的成功并非偶然，其背后蕴含着多个关键要素。首先，其对爆款短剧的精心打造和持续推出，使得用户能够持续获得新鲜感和满足感。其次，其独特的市场定位和精准的用户画像，使得其能够迅速抓住目标用户群体并实现快速增长。此外，其在广告投放和社交媒体营销等方面的创新策略，也为其赢得了更多的曝光和用户关注。这些成功要素的共同作用，使得《ReelShort》能够在激烈的市场竞争中脱颖而出并保持领先地位。
SensorTower大中华区非游新业务负责人 Abbie 分享
根据 SensorTower的短剧出海市场洞察，短剧出海市场正处于一个高速发展的阶段，《ReelShort》等优秀短剧应用的成功出海为整个行业树立了典范。未来，随着更多优质短剧内容的涌现和市场竞争的进一步加剧，相信短剧出海市场将迎来更加繁荣的发展前景。
杨雅丽
彩虹智投 短剧负责人
2024短剧出海：优势、挑战与创新
随着全球数字化进程的加速，短剧作为一种新兴的娱乐形式，正逐渐在国际市场上崭露头角。彩虹智投短剧负责人杨雅丽为我们深入剖析了2024年短剧出海的前景与挑战。
彩虹智投短剧负责人 杨雅丽 分享
现场，雅丽为我们回顾了短剧出海的历程，同样特别提及了reelshort的耀眼表现。这款早期入局的短剧平台，凭借《我的亿万丈夫》等爆款作品实现了数据的爆发式增长，并在美国iOS娱乐榜上力压TikTok等巨头，长时间占据榜首位置。而近期，dramabox的异军突起也进一步证明了短剧市场的巨大潜力。
那么，2024年短剧出海的优势何在？
雅丽从五个方面进行了详细阐述：
首先是区域优势，从东南亚到欧美，短剧正逐步覆盖全球市场；其次是内容策略的差异化，翻译剧与原创剧并存，为观众提供多样化选择；再者是盈利模式的创新，单集付费、广告、订阅等“混合变现”模式为制作者带来更多收益；此外，营销获量的爆发式增长也推动了短剧的快速传播；最后是用户画像的广泛性，以25-45岁女性为主的用户群体为短剧市场提供了坚实的基础。
然而，短剧出海也面临着诸多挑战。与传统流媒体平台相比，短剧的制作成本和门槛虽然较低，但要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，仍需具备高质量的剧本和专业的制作团队。同时，短剧出海还需要应对政策监管风险、国际局势变化以及广告投放成本上升等多重压力。
彩虹智投短剧负责人 杨雅丽 分享
尽管如此，杨雅丽对短剧出海的未来仍充满信心。她表示，随着大型资本和更多头部玩家的入局，短剧市场将迎来更加激烈的竞争和更高的制作水平。而创新则是突破重围的关键所在。从互动剧到电商产品植入，短剧正不断探索与观众互动的新方式，为内容生态注入新的活力。
总之，2024年短剧出海既充满机遇又面临挑战。只有不断创新、提升制作水平并紧密关注市场动态，才能在这场全球娱乐盛宴中占据一席之地。
Lego 廖展威
Google 大中华区新事业部商务拓展部經理
2024短剧出海乘风破浪
作为一种主线明确、故事完整且时长从几十秒到15分钟不等的网络影视作品，短剧在2023年取得了惊人的增长。据数据显示，短剧APP的下载量增长了49倍，IAP收入增长更是高达90倍。这一趋势不仅引起了开发者的广泛关注，也为内容创作者和广告商提供了新的机遇。
Google 大中华区新事业部商务拓展部經理 Lego 分享
Google 大中华区新事业部商务拓展部经理Lego在分享中指出，短剧市场存在巨大的拓展空间，特别是在细分国家市场方面。美国和东南亚作为头部市场，分别通过IAP和IAA方式实现了可观的营收。由于商业模式的相似性和内容策略的高迁移性，国内网文平台成为短剧的主要玩家。这些平台的小说IP可以直接翻拍成短剧，快速吸引原IP的粉丝。
在内容策略上，Lego 强调了短剧内容的多样性和包容性。不同地区的用户对短剧内容的偏好存在显著差异。例如，欧美用户更偏爱豪门、狼人、奇幻等题材，而东南亚用户则更钟情于霸总、虐恋、家庭等题材。因此，短剧创作者需要深入了解目标市场的用户需求，制定符合当地文化特色和观众喜好的内容策略。同时，“名场面”和“第一分钟”的打造也至关重要，它们能够迅速抓住观众的注意力，提升短剧的吸引力和传播效果。
在商业模式上，短剧出海也呈现出多元化的趋势。目前，更多的短剧平台采用混合变现的方式实现商业化，包括IAP按集收费、IAA观看广告解锁内容和会员订阅等。这些模式各有优势，可以根据不同市场和用户需求进行灵活组合。例如，在某些市场，用户可能更愿意通过付费来观看高质量的短剧内容；而在其他市场，用户可能更倾向于通过观看广告来免费解锁内容。因此，短剧平台需要根据实际情况选择合适的商业模式，以实现商业价值的最大化。
Google 大中华区新事业部商务拓展部經理 Lego 分享
此外，Lego 还介绍了Google在短剧出海领域的广告解决方案——应用广告系列（AC）。作为Google最早引入AI的广告产品之一，AC利用Google AI的强大能力，为每一个广告找到最合适的展示机会。通过提供创意、目标和转化数据，AI能够将各种创意组合成高效的广告，从而吸引潜在客户并实现转化。对于短剧平台来说，利用AC可以提升品牌知名度、吸引更多用户并推动商业增长。
最后，Lego为我们总结了短剧出海的关键成功因素：深入了解目标市场和用户需求、制定符合当地文化特色的内容策略、选择合适的商业模式以及利用先进的广告技术提升品牌影响力和商业价值。随着全球数字化进程的不断推进和网络影视市场的持续繁荣，我们相信短剧出海将迎来更加广阔的发展空间和更多的市场机遇。
