新浪微博上市 营收与用户体验的博弈

今日,新浪发布财报显示,新浪微博季度收入首次突破7000万美元,并实现了300万美元的营业利润。可以说新的一年新浪微博首次实现收支平衡,是一件里程碑的事件,恰好今天传出消息新浪微博开始IPO计划了。

其实,新浪微博上市传闻一直不绝于耳,就像是村里有个一个貌美年轻的寡妇,每个月都会有人煞有介事疯传隔壁家老刘、前门卖鹅的老马半夜敲了寡妇家门之类的八卦韵事,说的有鼻子有眼但都不是真的,不过这次估计假不了了,因为寡妇已经要生娃了。

那么我们分析一下,新浪微博是如何盈利的呢?

首先,越来越重的新浪微博。相比较于前几年的微博和现在的推特,新浪微博已经不再单纯是一个中国版的推特,推特的“至简”和现在“丰富”的微博已经走在渐行渐远的两条道路上。微博更像是一个微论坛微社区,多种的交流互动方式必然伴随着了更多广告渠道的开放,相较于推特精准广告的变现模式,微博的方式则更加简单粗暴。

其次,阿里干爹的照拂一二。阿里投资微博的同时,还带了约为3.8亿美元的三年营销费用。铺天盖地的的阿里系广告证实了新浪微博盈利的主要来源。在去年上线的微博淘宝版中,新浪微博与淘宝实现了账号互动,卖家的专属页面更容易发布“宝贝”,同时增加了对淘宝链接的识别,可以在卡片中显示商品价格、店铺信誉等。这样的战略合作在给淘宝带来大量上游流量的同时,也给微博带来了充裕的营销收入。

然后,微博活跃度下降是不争的事实,那么究竟现在,微博面临的问题又有什么呢?

1、越来越重,闻鸡起舞难上加难。正如推特公司工程师所说“新浪微博像是由多个产品经理同时牵头的公司。”这代表了未来新浪微博的任何一丝改变都可能产生牵一发而动全身的效果,当创新变得步履维艰,赚钱变成现实主义者的最佳选择。步履蹒跚的微博如何面对互联网新的冲击,值得商榷。

2、移动端进程推进不够理想。阔别2010年的黄金时代,微博不得不面对一个现实的问题:移动端的微博全面失守,装机量、活跃度等方面全部落后于微信,微博移动流量占比高达60%,但移动收入比例却不及20%。而Twitter对应的数字已超过51%,这样的差距是显而易见的,如何在未来越来越重要的移动端发力,微博任重道远。

3、越来越具象的淘宝专属广告橱窗。淘宝与微博的合作不仅带来了可观的收入,也带来了长篇累牍的淘宝广告轰炸,不仅在正常的微博中会插入淘宝的广告,在右侧,底部都会放淘宝的橱窗广告。然而,精准的广告投放却需要精明的广告智商,这是目前微博所欠缺的。不是微博上面有人吐槽吗,某博主无心在淘宝上搜了个骨灰盒,结果微博上面连续数周全屏都是为其推荐的骨灰盒寿衣广告,这简直是太丧心病狂了,完全不能忍。所以,这满屏的淘宝广告,让新浪微博获得了不少利润,当然也让很多不满的人开始远离微博。

综合上述,现实主义的新浪微博宁可丧失口碑也要获取短期盈利,目标自然直指盈利上市。但上市之后,广告收入与用户体验的博弈依然将困扰新浪微博很长时间。这一次即将到来的上市最后的赢家大概只有淘宝:购买新浪股份、输送广告增加淘宝流量、支撑微博财政数据、上市获取高额投资回报,阿里这一手玩的十分顺溜,值得称道。

目前,除去上市,对于微博来说,还有一个利好消息就是,三年3.8亿美元的营销费用应该还未花完,希望新浪微博接下来一直保持好看的面板数据,不管怎么说微博走的是一条与推特截然不同的道路,没有好与坏,只求一路平安。

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