在路上获B轮融资 与同程达成合作


腾讯科技 韩依民 1月20日报道   移动旅行社区“在路上”今天宣布完成新一轮融资,领投方为新天域资本,湖畔山南、IDG和红点资本跟投。   淘在路上(在路上旗下产品)总裁唐一波表示,鉴于最近虚报融资额的事件愈演愈烈,所以在路上决定不公开本轮融资的具体金额。   2014年4月,在路上曾对外宣布获得软银2000万美元B轮投资,但这轮融资最后并没有完成。据在路上联席总裁李鑫介绍,最后没有与软银签约,原因在于双方在理念及一些条款上没有达成一致。软银融资告吹后,在阿里巴巴的牵线桥下,在路上于2014年底获得新天域领投的千万美元B轮融资。   同时,在路上宣布与同程旅游达成战略合作,双方将在目的地资讯及旅游产品分销等方面开展基于移动端的合作,在路上作为同程旅游唯一的UGC伙伴为同程用户提供游记、攻略及参考,而同程旅游将为淘在路上提供精选旅行产品。   搭建目的地旅行产品销售平台   此次与同程旅游合作是在路上继续推进商业化的体现。   从2014年5月开始,在路上推出双APP战略,深耕旅行游记的同时推出“淘在路上”APP售卖旅行产品,开始商业化探索。   李鑫在接受腾讯科技专访时表示,淘在路上希望做成旅行类的天猫,不做旅行产品的供应商,只做平台。   在路上团队在110人左右,其中20人左右为BD团队,负责去各个旅游目的地采购产品。淘在路上对产品的选择标准是,以满足用户即时买、即时订为主,即具有很强的目的地属性。   据介绍,目前,淘在路上有五千个左右在线商品,提供机酒套餐、酒店客栈、门票、休闲娱乐、境内当地、境外当地、交通接驳等七大门类产品,覆盖全球350个目的地,2014年销售额为1.5亿,淘在路上获得的返点大概在3%左右。   双APP打造商业闭环   丰富淘在路上的商品只是其商业计划的一部分,在路上的更大规划在于通过双APP互通打造商业闭环。   李鑫对腾讯科技表示,游记类产品出现已超过十年,但在商业化上进展不大。在路上希望通过这个策略,证明游记类APP商业化也是可行的。在其的想象中,在路上与淘在路上将分别扮演不同角色。   在路上是一个攻略社区,淘在路上是一个旅行超市。通过在路上APP激发用户旅行需求,引导有需求的用户去淘在路上购买旅行产品,形成购物清单,系统根据购物清单为用户匹配出行计划,然后匹配推荐相应攻略和贴士,用户出行后,再通过奖励的方式激励用户去在路上写游记。以此形成商业闭环。   这一闭环的形成需要对APP体验进行合理设计。   李鑫介绍,在路上的游记已实现数据结构化,而两个APP的产品设计以html5技术为主,共用一个后台系统,可以无差别切换。团队的下一步是进一步打通双APP,产品仍在优化中,今年上半年将会有相对成熟的产品出来。   目前,在路上安装量在2000万左右,其中有20%也转化为淘在路上的用户,据了解,淘在路上安装量为200万,其中20%的用户有过购买行为。
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