梦生工作室:IP孵化绝不是一锤子买卖,但好故事是唯一通行货币

唯一

这是《猎云网》筛选报道的第 15352 家早期创业公司

IP孵化是一个漫长的过程,无论是腾讯、阿里、还是阅文集团,这些大体量的平台也不可能一口气吃成胖子。创意源头、改编、搭配资源等等环环相扣。中小型的IP孵化工作室是如何找到自己的生存空间呢?梦生工作室就找到了自己的位置,他们的团队在坚持创作的同时,通过文学IP的孵化单年营收超过千万元。

宋小君是梦生工作室的创始人,几年前,大学毕业的他在果麦文化传媒做了3年的出版编辑,其间不断尝试写作,并先后出版5部作品。其中,《一男三女合租记》被改编成电视剧《深圳合租记》,一度热播。作品的改编成为一个契机,令宋小君做出转行做职业编剧的决定。

2015年年初,从事专职编剧工作两年后的宋小君联合两位昔日的同学成立了梦生工作室,专注于文学IP的孵化和运营。宋小君的第三本书《玩命爱一个姑娘》成为梦生工作室孵化出的第一部作品,初期通过微信公众号进行传播,累计产生20亿次的阅读分享。而后与典雅天地合作改编成话剧,目前已演出七八十场。

买卖

随着IP的概念被重新解读,梦生工作室将《玩命爱一个姑娘》中多个故事的改编权签约给影视公司。与万达影业、黄渤工作室、华海时代等展开合作,有7个故事正在改编的过程中。

梦生工作室在进行IP孵化的过程中形成了可复制的模式:由作家产出内容,经过包装、推广、营销来打开影响力,形成IP。而后与影视公司展开合作,梦生工作室作为版权方的同时,也有可能参与到剧本的改编中,并且作为出品方,出资占有一定比例的股份,共享收益。而作家本身在安心创作的同时也能得到自己的分成。

除了影视,IP还可演变成话剧、漫画、手游、创意周边等形态,可以说IP孵化的路径是比较清晰的。但是,产量是一个需要突破的问题。梦生工作室今年共推出将近20部作品,现有20位签约作家,分别位于北京和东莞。其作品涵盖都市爱情、悬疑推理、少女向、甚至同人等类型。

故事

对于作家的签约标准,宋小君告诉猎云网(微信: ilieyun
):“这是一个综合的判断。首先他要有成熟的作品,能够在某一种类型的文学作品里形成自己的特色。在互联网的潮流之下,销量、粉丝基数、影响力等等都会作为参考。但是,我们也会签约那些有潜力的新人,帮助他产出自己的作品。”

整个文化产业对于IP的重视,让许多作家过上了更体面的生活,能够在经济无忧的情况下追求个人创作。而作家和创意是IP的源头,无论是影视还是漫画游戏,都需要有好故事做支撑,但是,人们很难为好故事设立评判的标准。

宋小君在这方面有一些自己的理解:“我们希望看到作家的作品在某一种类型里面有创新,能够为他的读者营造很强的画面感和阅读快感。或者他能凭借一己之力,形成自己的风格,开宗立派。在互联网的介入下,作者往往可以通过多种渠道传播自己的作品,并了解读者的反馈,比如说直播、社交媒体、电视综艺等等。他也科技结合当下的流行、读者的审美和价值观,或者戳中社会的痛点,并因此而被关注、被讨论、被传播。”

但是,这也不意味着互联网时代下的作家要完全地迎合读者。作为孵化IP的一方,首先要尊重作者。“但凡迎合,总是无果。”宋小君这样告诉猎云网。同时,他以常年写作的经验告诉我们:“作家也是芸芸众海中的一个,也会产生大众所具备的情感,譬如北漂、失恋、初恋、幻想等等。虽然这种体悟是私人的东西,但放在大词里面还是有共鸣的。好的故事,往往是满足了某种人的欲望和幻想。读者会找到代入感,会找寻属于自己的那一块。所以,作者只需要表达自己。”

货币

宋小君提到了内容的潮流问题。在从事出版工作的期间,宋小君发现短故事合集在初期并不太畅销,而在近几年,像《从你的全世界路过》这一类作品却格外畅销,甚至登上院线。再比如一些犯罪题材的文学作品,也被进行影视化改编,取得了不错的反响。宋小君还认为,青春文学也会逐渐走过审美疲劳的阶段,再次回暖。科幻题材会是未来的一个趋势,文学作品率先兴起,3-5年后在影视方面掀起一波浪潮。所以,梦生工作室今年孵化了《心理大师》系列作品,目前已经与腾讯合作进行影视开发。

梦生工作室和传统版权代理商的最大区别在于,他做的不是一锤子买卖,而是强关联和深度参与,利益也被放大。工作室为创作者提供作品和人的包装,包括创作规划、形象包装,作品规划等等。初期帮助作家找到合适的定位;然后到匹配的读者群和画像,通过一些活动和见面会增加曝光、加强与粉丝的互动;最后,寻找适合的合作伙伴,譬如影视公司、漫画公司、游戏公司等等,了解对方的需求和战略规划。

在梦生工作室,三个核心创始人完全不同的从业经历形成一种协同作用。除了宋小君之外,联合创始人戴日强同样是作家和编剧,曾任小说阅读网主编,代表作有《世界那么美不如你好看》、《时光旅人》等,曾在《深圳合租记》的编剧工作中与宋小君有过合作。

联合创始人张轩洋主要从事于影视策划、出版和销售,曾供职于精典博维影视。出版有《热血男人帮》和《爱与不爱不将就》,并参与《心理大师》的策划和出版。

对于融资,宋小君更希望完成整个链条的闭环后再寻求资本的关注,所以需要合适的契机,目前的主要战略还是多吸收作品以及行业资源。

 

产品:梦生工作室
公司:梦生影视文化工作室
微信:mengshengstudio

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