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需求分析方法(场景五要素&5W3H&Y模型&MECE法则&人性七宗罪)


一:业务需求和产品需求

产品需求是对用户真实需求的提炼,形成产品需求后,要制定复合产品定位的解决方案,进而满足业务上的需求。

需求分析就是将用户的需求(目的、想法、问题等)转为对应的产品解决方案(产品结构+产品流程+产品功能)。

需求分析方法(场景五要素&5W3H&Y模型&MECE法则&人性七宗罪)_需求分析

1.1 需求的辨别

  • 需求真实:不是所有需求都是用户需要的。
  • 需求强烈:优先考虑比较紧急的需求,哪些可以拖到下一期的可以有计划的放到其他版本来做。
  • 需求高频:需求优先考虑受众范围比较大的用户。

1.2 伪需求

  1. 披着需求外衣的产品解决方案:直接给出了解决方案,例如提高用户活跃度做一个签到功能,直接告诉你做签到功能。用户不活跃可能是是因为其它原因,可能不是做一个签到就能解决的,应该分析具体造成的原因然后再对症下药,而不是直接做签到,尝试去解决。一定要弄清楚用户提这个需求的本质原因。
  2. 有些需求经过认真分析后可能是不需要做的。

每一个伪需求背后都是一个没有被满足的痛点(准确的说是没有被发现),当你质疑一个需求是伪需求的时候通常是这些情况:

  • 用户没说明白
  • 你没听明白
  • 这不是一个需求,而是一个解决方案,并且解决方案不一定能真的解决用户的需求

二:5W3H分析法(八何分析法)分析需求

用户Who在什么情况下When/Where,他想要通过什么行为How,能够达成什么目的What。

需求分析方法(场景五要素&5W3H&Y模型&MECE法则&人性七宗罪)_设计思路_02


How feel:体验怎么样。

  • where:有些功能会限制地理位置的,如iPhone的Apple Intelligence不开放给中国用户,签到打卡也会限制区域。

场景化就是让产品经理站在用户真实场景中,去察觉用户的使用习惯场景,从而预判发现新的需求,优化用户的使用体验。场景 = 时间 + 地点 + 人物 + 环境 + 事件。

示例:用户(huihui)在床上(地点)睡前(时间)刷抖音(行为)为了消遣时间(目的)。

三:需求分析的方法(Y模型)

一般能够从需求挖掘到人性时,其实再给出的解决方案,此时可能更能满足用户的需求。

Y模型不是将某个需求转为某个具体的方案,而是找出还有什么其它更好的方案。

需求分析方法(场景五要素&5W3H&Y模型&MECE法则&人性七宗罪)_设计思路_03

  1. 用户需求What:例如用户提出一个需求要一匹更快的马。
  2. 目标动机Why:用户为什么想要一匹更快的马?是为了更快的交通。
  3. 产品方案How:更快的交通除了马还有别的吗?
  • 更快的马(直接按照用户说的做)
  • 比马更快的汽车(挖掘更好的解决方案)
  1. 用户想要更快的马,用户的真实需求是想要更快的交通工具,不局限于马,我们给用户一辆漂亮的车(从本质出发反推出具体的方案),从人性的角度还能满足用户的面子。

四:MECE法则

MECE法则:Mutually Exclusive Collectively Exhaustive(相互独立,完全穷尽),这一法则要求在分析问题时,能够将问题分解成相互独立且完全穷尽的子项,确保没有遗漏且互不重叠。

MECE法则的核心在于将问题或事物分解成若干部分,这些部分之间相互独立且全面覆盖,没有遗漏。

MECE法则的应用方法和具体步骤

  • 确立核心问题:明确讨论的问题及其目标。
  • 列出关键点:围绕核心问题列出所有相关的关键点。
  • 检查独立性:确保列出的每个关键点都是独立的,没有重叠。
  • 检查完整性:确保所有相关的关键点都被包括在内,没有遗漏。
  • 通过这些步骤,可以确保对问题的全面思考和准确分析。

MECE法则的实际应用实例

MECE法则在实际问题中的应用非常广泛:

  • 在项目管理中,可以将项目分解为若干更细的任务,每个任务都是独立的,并且所有任务加起来覆盖整个项目。
  • 在市场分析中,可以将市场细分为不同的客户群体,每个群体都有其独特的需求和特征。

五:人性七宗罪

功能是给人使用的,那设计出来的功能一般也对应于人的某些人性。

1.傲慢

  • 自大、目空一切、自己拥有的比别人多。
  • 设计思路:追求优越感、希望受到别人的尊重和敬仰、爱慕虚荣。
  • 产品方案:炫耀优越感、荣誉展示、虚荣、成就、粉丝数、点赞数
  • 会员等级
  • 荣誉勋章
  • 排名

2.妒忌

  • 有心里落差、别人拥有的比自己多
  • 设计思路:制造焦虑感、诱饵效应、追赶他人、不满情绪
  • 产品方案:拉票

3.愤怒

  • 妒忌的上限、负面反感到极点、需要发泄出来
  • 设计思路:情绪排解出口、情绪循环、自主离开
  • 产品方案:举报、反馈、删除、关闭、拉黑、禁用、不再推荐、注销等,如不满pdd的套路,愤怒注销账号。

4.懒惰

  • 心理厌倦、只想做简单的事或者不想做事、想休息、想享受、衍生出无聊
  • 设计思路:更少思考、更少动作,减少不必要的决策、满足使用习惯、减少理解成本
  • 产品方案:一键设置、猜你喜欢、推荐、默认全选等。

5.贪婪

  • 觉得拥有不够多,不够满足,想要更多。
  • 设计思路:培养贪婪心理、资源逐层分发、利用侥幸心理。
  • 设计方案:签到、免费体验、新人福利、抽奖、pdd邀请新人提现等

6.饕餮

  • 美食诱惑、食物的格调氛围视觉效果
  • 设计思路:赋予食物属性、占据感性思维、场景氛围营造
  • 产品方案:直播同步传递美食感受、精美图片、视频宣传

7.色欲

  • 饱暖思淫欲,属于人性的刚性需求
  • 设计思路:互撩
  • 产品方案:直播、附近的人、打招呼、同城搭子


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