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#yyds干货盘点#什么是需求挖掘

​1.1需求是什么?​

对于这个问题,《掌握需求过程》认为“需求是产品必须完成的事以及必须具备的品质”,对于我个人而言,更习惯将其定义为”在特定场景下,对于特定人群,未被实现的痛点和未被满足的欲望“。

1.2为什么要挖掘需求?

俞军老师说过:“企业以产品为媒介,与用户进行价值交换,达成创造商业价值的目的。”

这里存在一个清晰地商业闭环链条:

企业提供产品—用户获取价值—企业收获利益。

在这个商业链条中,用户为什么愿意购买你的产品和你的服务呢?

当然是你的产品/服务能够解决他们的痛点,满足他们的欲望

一个企业想要持续与用户进行价值交换,那么就要持续挖掘需求,满足用户期待,同时,企业面临的也是多方的竞争,如果你不能更好的提供更优质的产品/服务,那么这条商业闭环就很容易被打破,毕竟大部分用户并不存在很高的忠诚度。

而对于产品经理来说,需求挖掘更是所有工作的第一步,只有准确定义了需求,才能针对性的研发/改良/优化产品。

如何做需求挖掘?


2.1明确目的,需求挖掘之前多想几步,保持独立思考、大胆质询

需求挖掘的方法划分为用户特征分析、用户调研、竞品分析、数据分析以及一些其他的辅助挖掘方法,通过使用这些方法,能够有效地挖掘出用户真正的需求,从而为我们的产品创新、优化提供支持

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