说服不等于辩论，你把我说的哑口无言，可我心里就是不买账。我打心里不认同你，你的主张、你的产品，我就是不接受。
其实，说服术的核心不是说过你，而是“催眠”，就是利用对方的“非理性”，把你的影响力灌入对方的潜意识。
说服并非用言辞反驳别人的观点，一旦真正地试图去说服一个人的时候，就进入了理性对抗理性的阶段，这个时候“非理性”机制就会起到相反的作用。如果两个人都去纠缠细节，辩论理由，那么谁也别想说服谁。
幼儿的妈妈送孩子入托时，给出孩子三个选择，“我接你的时候，你是要我带草莓味的蛋挞，还是苹果味的蛋挞，还是带一个菠萝味的蛋挞呢？”
这其实是一种预设式“催眠”，无论哪种选择，结果都是孩子都是要入托。对于说服对象，这个时候，他已进入非理性的“权利陷阱”，一切选择，都指向选择设计者的目标。
所以有句话，特别流行——“自古套路得人心！”
