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36Kr常锋无人机-项目分析和投资决策要点


一、说明

在企业官方、企业创始人、公开新闻、36Kr官方人员,没有误导和谎报的情况下,下文提到的资料,总体属实。

仅供参考,谨慎采纳。

二、优势利好

1、项目阶段,preA,阶段符合。

适合散户投资的阶段,集中在preA,A,A+这3个阶段。

2、项目方向-工业无人机-农业植保,有广阔前景,用途多种多样。

喷洒农药,在新疆等大面积农作物(粮食、棉花)已经开始推广。

3、项目方向-政策支持,符合政府引导和时代发展趋势。

5个省市已经有购买补贴,至于是个人还是企业,不清。

4、项目方向-可扩展性强。

除了农业植保,电力巡检(尚未有消息)、快递运输(仓库之间运输,听说顺丰在和常锋接触)、军事用途(新品发布时,有军方人士参与发布会)。

5、项目方向-没有巨头垄断。

消费无人机,大疆-亿航,非常知名,近乎垄断。

工业无人机,暂无。

6、团队专业型强。

大股东创始人(43%左右股份)和CTO都亲手参与过无人机研发。

CFO,之前一直关注无人机方向投资。

研发团队20~30人左右,都是哈工大相关科班专业的。

7、领投方650万。

一号资本领投过不少项目,有几个还可以的投资案例,集中在“汽车”相关的。

比如,e保养,奇点汽车(优质项目,B轮6亿美元)。

领投金额达到50%。

8、最新型号-天马,有1250万订单。

其中,1000万是和新疆植保服务商签的合同,有发布会签约新闻。

官方透露,其中2台已经交付,3月底,交付20~30台。

16年,已经大面积试验测试了上万亩(参考)。

17年,开始量产。

有订单合同,量产阶段的,适合散户进入。

9、订单,有60%的预付款,资金占用风险小。

10、路演现场演示无人机作业。(关键)

在20分钟的现场直播中,无人机3分钟作业,在十几亩农作物上自动作业。

作业流程:调研现场情况,数据上传到云端,根据情况,给出作业规划。

无人机非控师,手动起飞之后,不需要任何控制,按照规划路线,自动作业,完成之后,停靠在规定地点。

11、控股股东-创业者,从谈话方面,沟通能力是过关的,商业气质不算差,技术气质还是明显的。

12、项目估值1.2亿,当前估值适中。

有增长空间,稍微好点的项目,发展到20亿的可能性都是有的。

存在增值10倍的潜力。

13、技术壁垒

a.整个现场作业,很顺利,没有出现故障。

b.燃油无人机,载重大,续行时间长,符合工业需要。

c.控股股东-创始人,从大学本科阶段就开始做这个。

听说,大学阶段研发的无人机卖给了某个企业。

14、公司变革-投资机构

从工商记录来看,已经至少有2家不同投资机构入股,另外还有一些个人。

15、事故风险较小。

工业无人机作业的地方,人口较少,没有重要军事航空场地。

三、风险利空

1、领投方和36Kr,明确说明订单有1250万,但没有见到合同原文。

2、消费无人机,中国政府和美国行业协会,已经不断推出标准了。

工业方面,暂无。

3、巨头进入。

大疆等消费无人机巨头已经推出“电动植保无人机”,目前反应一般。

消费无人机的垄断地位,是否会延续到工业上,未知。

4、电动无人机。

电池技术,是否会有重大突破。如果5年内突破,对燃油的,可能有威胁。

5、价格较贵。

单台价格25万左右,适合个人农业大户或植保服务商等企业,不适合普通个体户。

6、销量无法保障

2017年2000万销量(可能性很大),2019年1亿销售额,利润2000万(未知)。

核心团队,技术水平可以,销售能力较弱,依赖领投方的投后服务。

7、起投金额较高,10万,较高。

四、买入决策-大胆预测 有钱人家可以冒险买入

1、量产之后,存在很大机会,卖更多。

2、团队靠谱、市场需求强烈,有很大的并购价值。(潜在退出渠道之一)

3、1年内,下一轮的可能性很大。

17年下半年,18年年初,会获得A轮融资,估值翻倍,融资额在3000万到5000万。

小雷-懂商业的技术合伙人

2017年3月12日

北京-丰台-宋家庄

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