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云服务从业者的迁移上云业务思维话术建设

很多私信联系告知说很多迁移的基础也没有特别全面的认识,其实我还是比较意外且惊喜的,因为很多成熟的文档散在厂商侧、第三方侧不少,不太明白为何还是比较难理解。【或许这可能就是很多人不知道如何学英文是一个道理吧】

今天又收到一封私信咨询这个方面的,所以打开编辑器,潦草的把这个事情记录了下,希望大家能理解并看懂,首先在开始前请默写行业内公认的迁移模型的设计思想:


手 动 安 装 
自 动 化 
手 动 配 首 
使 用 迁 移 工 具 
确 定 迁 移 
路 径 
4 
重 新 设 计 应 用 程 序 / 
基 础 设 施 架 构 
确 定 新 平 台 
修 改 底 层 基 础 设 施 
应 用 程 序 发 现 / 评 估 
/ 优 先 级 排 序 
Retain 
保 留 / 不 动 
清 退 / 淘 汰 
过 渡 
采 用 商 业 现 成 方 案 ( COTS) / 
SaaS 与 许 可 
手 动 安 装 
与 设 
应 用 代 码 完 整 生 命 周 期 管 理 (ALM) / 集 成 
开 发 系 统 开 发 生 命 周 期 ( SD [ 0 
6 种 应 用 程 序 迁 移 策 略

已经讲烂掉了,再次强调一遍,人家亚马逊(AWS)已经在2016年在官网发布了所以,不要再说自己不懂了。而是自己有没有好好研究,花时间在上面这事情非常重要!!!(为了大家直接使用,我基本上完全复原了原件材料,大家留言给我,我发给大家。)

获得白板的准备能力

请自己用白板(草稿纸)把以上的路径每一条逐一画出来,并对其进行自我演讲至表达流畅程度为止~

业务场景高频分析

出现率最高的是:rehosting+replatform这两类【请参考各厂商各自的迁移方案介绍】

阿里云:​​https://help.aliyun.com/document_detail/276902.html​​

腾讯云:​​https://cloud.tencent.com/document/product/213/65711​​

华为云:​​https://support.huaweicloud.com/bestpractice-sms/sms_05_0002.html​​

现实的应用难度:不难,但需要耐心,路径独立理出来,调研———确认迁移方式————重新托管————手动安装、部署、配置【or、自动迁移工具】————业务可行性验证————过渡————上线


每个小步骤中的深度思考:

  • 调研【调研工具箱-各种信息采集表】
  • 确认迁移方式和切换时间整体策略【根据表格的调研,判断迁移难度/消耗时长、验证手段、切换时间等】
  • 使用对应迁移方式,手动/自动工具开服务器、数据库等资源【各类环境配置、数据库同步,安装与校验】
  • 业务可用性验证【使用预先定义好的验证手段,开始与用户一起确认业务可行性】
  • 并行过渡期,保持业务数据同步,应用环境检查频率。【将预上线业务与当前生产业务平行运行一阵子,根据迁移确认时间,进行切换/业务分流】
  • 上线,正式业务上线【保持敏感的关注和监控手段,凡是迁移后多少都会出现问题,响应时间决定处理时间】

各个迁移选择的介绍和动作说明云服务从业者的迁移上云业务思维话术建设_云解决方案

所以推荐大家作为‘缺省’方案思维的,就是‘一比一’平行新建这类策略。


场景举例:

实操中的体感,强烈推荐大家细品,经常就会这种感觉,

销售:我们可以让工程师来一起调研下

用户:好的,你看你们需要哪些信息?

架构师:X总,您方便填充下这些信息否,我们来整体评估下工作量和难度等等。

【补充一张表格】,主要思路是这个。但大家可以弄一张类似信息采集表格来去完成这个动作,因为这非常重要。


数量



网络



硬盘



应用



数据库



文件



底层



停机



拓扑


用户:好的,我安排人来填一下

(过去了一周)

架构师:X总,您那边是否完成了?

用户:这几天有点忙,我尽量这周完成,不好意思

架构师:嗯嗯,好的

(又过去了一周)

架构师:X总,您看您那边安排人填完了否,要是有什么不明白的,我可以协助您的。

用户:嗯,谢谢你。暂时不需要,信息表格我看过了理解难度不大,需要时间来补充而已,我这边加急下。

销售:麻烦X总了,等材料有了,我们就能出方案了~

用户:/拜托

(又过了一周)

架构师:X总,您看填的怎么样了?需要帮助否?

用户:架构师,暂时不需要。我预计下午就可以给到你了

架构师:嗯,好的

(下班时间)

架构师:X总,您发我邮件还是?

用户:噢噢,不好意思,今天下午临时加了个会议。要明早确认后发给你了

架构师:嗯好滴,那明早等您邮件哈:)

用户:发给你了,架构师(此时时间已经是中午吃饭时间)

~架构师打开邮件了,心里遭受到千万暴击。就填了服务器系统和IP和一张简陋的拓扑图。


场景联想:

1、首次简单客户,客户说想从阿里云迁移到腾讯云,让你分享下你们怎么做?

思路推荐:


顶层思维:1、厂商工具完善



2、专业工程师人员完备



3、迁移最佳实践丰富


一、讲解迁移方法模型,在白板上画出来【独立路径,全部画成了当然也行】

二、在讲解最后,带入用户的基本的挑战和收益分析即可。


销售洞察:

1、迁移本身都是吃力不讨好的,比如实实在在的人天出去了,但客户并不认可要为迁移支出额外的费用。

2、迁移是一个极易翻车的工作,调研不仔细容易发生无法迁移,或者回退的事情。所以请重视后端同事的建议

3、迁移一定要有“代价”概念,不能习惯性的认为这是一个“无偿”的技术服务


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