核心原理：心里账户的转移
案例分析：你要卖一瓶20元的玻璃瓶矿泉水，一般人都不会买，觉得太贵了，飘了~ 学会使用极端场景示范：同学，你的车里有没有做过一个特别好看的小姐姐或者重要的客户，你总要给人家递瓶喝的吧，这个时候你有两个选择，第一，你可以买一瓶红牛给别人人民币五块钱，但是你觉得土不土啊，你也可以选择花10块钱给人家买一瓶玻璃瓶的矿泉水，首先第一啊，没有人不喝水，其次，我们也很少喝这么贵的水，你给别人的感觉就是你这个人对生活的要求很高，品质还不错。（我们产品某一场景带来的极具价值的好处）（卖别人对自己的看法，认为自己是高质量男性）要达成这个效果呢，你可以多花点钱请别人吃一顿高档餐厅，也可以只花10块钱，一样能达成这个效果，所以说你的后备箱要不要备这样一箱高端矿泉水吗？（作对比，体现价值，划算）（卖矿泉水→到卖自己的优越感）
总结：卖一个产品，你可以给客户创造一些场景，这个场景呢，能让客户觉得能给他带来远超产品本身的价值。举个例子吧，你在犹豫要不要买一台空调的时候，这时候销售跟你说，有了这台空调，你的女朋友，你的家里人，都能感觉到凉快，更重要的是，他们还会觉得你非常用心，买了这台空调之后，他们对你的看法是不是就完全不一样了呢？
