今天跟大家聊一下以前做过的一个项目。我研究生的时候跟当地的一些做网络项目的朋友有过比较多的交流和接触。
他们原来是一直在做搜索引擎优化，但是由于整个百度移动端搜索流量一直在下降，积累了几年的资金后，所以他们也非常急迫的想要转型。于是他们通过各种当地的朋友关系，辗转联系到某个国企事业单位下面的一个副总。这个副总相对来说还是有一些权利的，然后也给我们透露了一些招标的项目。其中有一个项目就是搭建整个区的运动场馆监控系统。
大背景就是随着国家的政策开放，要求一些中小学把他们的运动场馆寒暑假对社会全面开放，但是国家同样也要让这些学校有一定的系统安全保障，比如能够监控到所有进出运动场馆的同学同时能够拿到一些运动的数据。
这个具体需求就是做一套运动场馆的管理设备，包括门禁、后台系统，包括硬件和配套的软件等。
在前期反正吃饭喝酒也花了不少精力，我作为一个计算机专业的硕士生，也陪着副总聚了好几次，最终还是靠关系终于拿下了这个项目。
这个项目大概预算是50万，我们按照50万的标准参与了竞标，最终还是能够拿下了，前后折腾了大概2个月，各种请客吃饭，请副总旅游出行等。
为了这个项目，我们还去注册了一个公司。当时整个团队有六个人，有两位朋友主要是负责公关，也就是最开头提到的搞搜索引擎优化的朋友，还有两位同学主要是负责公关关系，最后两位同学负责整个项目的技术实施。我就属于两位技术中的一位，另外一位是我从北京拉的一位同学，这位同学长期在做创业，然后认识比较多的技术人脉，所以就让他担任整个技术的负责人。
关于股权分配，由于我只是出于支持性质，所以只要了5%的公司股份，大头还是我的朋友们占，毕竟还要出点前期的经费，由于我股份少，出钱就免了。
于是我们开始投入了项目的研发公关。
这个场馆除了硬件门禁之外，还需要有配套的软件。比如需要有一个微信公众号能够扫码关注，另外还需要有一个安卓端的APP，用户可以通过安卓端的APP能够扫码进入场馆。对于管理员来说也需要一个终端设备能够查看到当前实时的数据情况。我们还提供了一个web后台，这个后台主要是做数据，大盘和报表，我主要就负责后台的数据这一块。主要就是接收从移动端软硬件用户入场的数据持久化到数据库，并且通过后台可以查看实时报表。
整个项目做的也比较辛苦，大概持续了快一个月，我也是每个周末去帮他加班加点搞些后台报表。
我们的项目拿去演示，最终还通过了。那我们盘点了一下花费，整个项目申报的资金是50万，但是我们回扣就直接用掉了20万，也就是说放在整个工程项目实际资金里面只有30万。在此期间，我们还各种请副总吃饭，喝酒、旅游，大概花费了也快几十万。对，你没有听错，大概的量级就在至少在10万以上。然后另外一部分就是开发人员的工资，请了一个前端，一个客户端，叠加起来也差不多在10万左右。
由于我占股5%，并且没有开出工资，所以就按照扣除成本后的利润来分红。所以最后到我身上拿到的钱除了工资之外只有6000块钱。
所以从我亲身经历的这个项目，我到目前还依然认为普通的外包项目其实根本是赚不到钱的。如果做的是体制内的外包项目，这个回扣基本上就要吃掉你主要的利润。
对于这样一类的技术型交付项目来说，实施基本上是赚不到什么钱的，并且也没有所谓的绝对壁垒，只能赚一些辛苦钱，这里面很大程度上关系决定了你是否能够接到这个项目，以及关系决定了你能否赚到一定的利润。
如果你跟事业单位，或者你跟其中的一把手隔了2~3层的距离以上，那你基本上靠做外包项目，是赚不到任何钱的。
所以在这里我特别奉劝想做创业公司的同学来说，如果一旦是想成为创业合伙人，并且又是对接体制内项目的，那么你就要好好掂量掂量，你在这里到底值不值这个钱，你能不能赚到这个钱。
如果你没有核心技术，那么在这个创业点上面，你相对来说只是一个工具人，你根本发挥不了你的作用。而且我们在这个项目之后，后面也因为政策的调整，也基本上接不到新的项目，原来说过的项目可能能够做到规模化，能够从一个区推广到所有的区，这个也成为了一句玩笑话，没有办法继续做大做强，因此也没有办法产生规模化。
根本原因，对于这种体制内的外包项目，它本身就不具备规模化的前提，政策导向和关系导向太明显。所以做很多体制内事业单位的项目，基本上就是靠做一趴吃一趴，这一趴的钱也别想太多。
但是对于年轻人来说，还是应该去更大一点的市场，更高一点的舞台，能够充分发挥自己的价值。
当然，牛逼的官二代，富二代，有核心资源的人除外。
我大学的时候也见过很多外包项目。无一例外当你什么资源都没有的时候，你接触到的一些外包项目基本上都是非常低端的，定制性强的同时利润率又非常低的项目。
基本上是属于那种零零散散的，不成体系，你不可能从里面赚到大量的利润。从一开始的天花板就非常低。并且你在这种情况下，作为乙方其实是没有话语权的，你也根本做不了通用型的项目，你只能根据每一个具体的定制需求，然后去给企业做定制。而且互联网这么发达，存在大量的数字游民，你认为你5000报价做一个网站，企业主可能都觉得太高，可能在猪八戒上挂了一个2000块钱都有人帮他去做，所以几乎没有任何溢价的空间，因此我在毕业之后就生恶痛觉这种低端外包的模式。
这种情况下，你就基本没办法得到足够的成长空间。不管从技术还是业务来说，跟搬砖的农民工没区别，没有形成任何可复用的经验和观察力。
所以对于刚刚毕业的同学来说一定要做一件天花板特别高的事情，而不仅仅局限于眼前的三瓜两枣。
如果你选择很少的情况下，也尽量不要选择这样一类的公司，你可以选择一些哪怕现在收入低一点，但是能够为你的长期职业发展有益的。事情哪怕慢一点，但是只要你能走的远一点，就不害怕。
对于没有关系的同学或者本身就不善于搞关系的同学，你一开始就不应该走路这条死胡同。
作者：ali老蒋
