已经很长时间没有更新了，主要是最近也没研究啥新技术，就是一天敲两三斤重复得代码，然后喝二三两小酒，就这样过来了
这段时间，我做了几个很重要的决定
01
贩卖自己
其实我是很拒绝"卖身"的，但是由于各方面的原因，最终我以10万元的价格，把自己贩卖给了贵州的一家科技公司。
之前我写过一篇文章，将团队一起打包贩卖，文章发出之后不久，就收到了6家公司的约谈。其中有传统行业类型的，有非正规行业的，当然也有比较符合要求的公司。
约谈的公司出价基本是在50万左右，服务周期是三年，经过几天的面谈之后，我最终放弃了这条路子。
我们是缺钱，但是我们团队的价值我个人觉得是不可估量的，或许三五个项目我们就可以拿到足够的资金做自己喜欢的事情了呢？
后来经过朋友的几番推荐，最终我个人以10万的成交价格将自己贩卖给了贵阳一家小型的科技公司，服务周期是三年，负责公司整体技术业务的把控和开发。
感谢一路以来相信我、支持我、鼓励我的各位家人朋友！
02
开了一家酒吧
说起开酒吧就感觉是非常规行业，大概意思就是"高风险作业"吧
直到酒吧开业，我都还以为是在做梦，几乎无任何规划，就这样懵懵懂懂的在花果园（贫民窟）兰花广场2号楼22楼接手了一家酒吧，装修风格还算一般吧
第一次经营酒吧，真是又刺激又好玩，当然也很可悲
酒吧营业的时间没有定性，客人什么时候走你就什么时候打烊
几乎每天都是半件左右的啤酒下肚，感冒咳嗽从酒吧开业到现在，持续发酵
晚上酒吧"喝酒"，下午办公室敲代码，几乎已经是常态了。
03
如何经营好一家酒吧
这个问题真的很宏观，没有特别精准答案
我来举个栗子说明下
兰花广场酒吧保守估计160家，每天都是酒吧的新陈代谢，有人入局，有人出局。
现在酒吧的"营销"方式无非就是三种：
1，楼下拉客（外联）
2，朋友转介绍（熟人）
3，让小姐姐拉人喝酒（酒托）
首先第一种我不否定能带来一定的客流，但是资源是有限的，成本也是高昂的，一般外联提成不低于20%左右，加上团队管理等的成本费用，确实不是我想玩的那种。
朋友转介绍是熟人生意，不好宰，当然资源也是有限的，就比如我的圈子，喝酒的没几个，靠熟人推荐，直接不靠谱。
酒托更是不可能的，漂亮的小姐姐固然是有诱惑力，但是游走在法律的边缘迟早是要!$@#!$%^#@#^%，所以我一贯的作风就是要做正规。
在贵阳生活，特别是在花果园这种地带，内心还是比较坚强的
所以我认为经营好一家酒吧，没有什么好的方式，就是踏踏实实的用互联网的思维，跟上时代步伐，才能做大做强。
04
我的营销手段
在酒吧开业之初我就告诫自己，一定要学有所用，用在正事了，用在刀刃上。
其实所谓的互联网酒吧，就是用一切互联网的手段来进行销售，传统的获客成本太高，必须用新技术、新思维来沉淀一些东西。
酒吧的利润是大家都能猜测到的，传统酒吧的二次消费主要是靠酒吧的内部条件+熟人转介绍来支撑，利润都是由高层来把控再分下去，举个简单例子
王二，你帮我介绍人来喝酒，我给你20%提成，消费买单之后我微信转你，可以吗？
稍微有点互联网思维的人都能看出，这是没法裂变的，其实就是一次性生意，如果王二要持续获得收益，就得一直维护客人的关系，很累。
所以我的第一个想法就是让酒吧也可以产生分销、裂变。只有让利于消费者，你的生意才会持续不断的有营收。
酒吧的灯光、音乐等这些内部设施大家都大同小异，所以今天探讨这些。
之前我有一篇文章说到过消费券的问题，其实说白了消费券也只能带去短期的一次性消费，最大的赢家不是实体企业，而是背后的资本玩家，看似没有任何商业动机，实际遍地硝烟。
所以我的第二个方案这是消费全返现，绑定用户持续性消费，如何来玩？
积分1:1兑换，也就是1块钱等于1积分，买单的时候积分当钱使用，每次用户消费都有剩余的积分，所以客户会源源不断的来重复消费
用户消费300元，我返现300元积分给消费者，下次他一定还会来使用，因为积分是1:1兑换，也就相当于消费者的账户还有300大洋，他一定会记得。
其三，作为一家科技公司，我们主要服务于企业朋友，因此酒吧的定位自然是企业团建、开会等的活动，针对企业我们是战略合作伙伴，因此所有消费都是5折买单。
当然成为企业特级会员也是有一定要求的。
当然如果你有更好的方式方法，也欢迎一起交流学习哟？
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