近日，一个成立了37年的国民日化品牌重回大众视线，而主要的原因则在于公司被爆涉嫌传销、非法集资，公司股权被冻结，股民纷纷维权闹事。
曾几何时，隆力奇是公认的国内化妆品行业龙头企业，日化品牌的领头羊。依托于当时蛇制保健品流行的市场现状以及电视广告的兴起，隆力奇的蛇油膏、蛇油护手霜产品一经推出就很快风靡全国。
随后，隆力奇又一步步拓展了洗手液、护手霜、洗发水、沐浴露、护发素、身体乳、精华液等产品，但整体热度都没有王牌产品高。时至今日，大家对于隆力奇的印象也基本停留在护手霜品类。
凭低价稳住用户？
在护手霜领域，隆力奇还是占了一定优势的。根据鲸参谋数据显示，从销量方面来看，隆力奇以7%的市占比排在第四，排名前三分别是琴朵、TOOLDOO、凡士林；从销售额方面来看，美加净赶超隆力奇，隆力奇排在第五。
*数据源于鲸参谋-品牌排行
隆力奇的蛇油经典款护手霜在京东平台月销超3万件，销售额超47万元，在热销商品榜中排在第五。
可以看到在热销商品榜中，100ml的凡士林均价34元、175g的美加净均价25元、80g琴朵小甘菊19元等算是TOP10中价位相对较高的产品了。除此以外，隆力奇50g均价14元、惠寻50g均价6元，都是在消费端十分受欢迎的产品。
*数据源于鲸参谋-热销商品分析
在护手霜消费中，尽管不断有高端产品入场，但平价护手霜依然是市场主流（且很长一段时间之内都很难有所改变），这也是隆力奇本身价格优势的凸显。
在润肤产品中，隆力奇的蛇油膏也一举拿下了18%的市场份额，远超伊丽莎白雅顿、欧舒丹、多芬等外资品牌，以及玉泽、百雀羚等国产品牌。同样是热榜中价格最低的品牌，均价不高于10元。
*数据源于鲸参谋-品牌排行
转型之路内忧外患
然而，仅仅凭借两款王牌产品无法支持企业长期发展，因此隆力奇也寻找过其他出路，例如开拓电商平台搭建“聚好商城”、找多位明星代言、董事长亲自上阵直播营销、为百余家日化品牌做代工等等。然而到目前为止，隆力奇尚未成功转型。
根据鲸参谋数据显示，目前隆力奇在京东平台店铺约40家，近半年月均销量30万件，月均销售额1500万元。润肤、手部护理、沐浴露是品牌线上销售的主要贡献品类，贡献占比超90%。其余品类的占比基本不足1%。
*数据源于鲸参谋-竞品监控
反观百雀羚、丸美等其他老牌，则尽量弱化“王牌”效应，不断研发推出新品接近年轻群体。
例如下图所示为百雀羚各个品类线上发展情况，可以看到虽有优势品类，但整体发展较为均衡，水乳面霜为优势品类，贡献占比在15%到20%之间，身体润肤产品、面膜、男士护肤产品、洁面等品类则在7%到10%之间。
*数据源于鲸参谋-竞品监控（百雀羚）
下图为丸美各个品类线上发展情况，与百雀羚基本类似，有作为王牌优势的眼霜类产品，但也积极拓展，注重创新，面部精华、乳霜、面膜等品类也基本能保证在5%到8%之间。
*数据源于鲸参谋-竞品监控（丸美）
究其原因，一方面，国内外优秀企业高速成长，互相挤压着国内市场。外有宝洁、联合利华等积极“入侵”的外资企业；内有百雀羚、珀莱雅、欧诗漫、美加净等成功转型的老牌，以及薇诺娜、至本、且初等新消费品牌。
另一方面，隆力奇企业内部面临团队管理模式落后、自主创新研发能力较弱、营销宣传过度等客观问题，也大大阻碍了企业长远的转型发展。
此次事件不仅仅是品牌名誉事件，也很大可能决定着隆力奇的“去留”。我们希望老牌企业们都能够吸取转型的经验教训，借鉴优秀的发展模式，创造一条持续发展之路，为自己，也为国民和国家。
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