新媒体传播,有两种形式,一种叫“天女散花”,另一种叫“击鼓传花”,要想做到爆款传播,必须让读者产生强烈的阅读动机。
如何让读者产生阅读的欲望,而不能自拨呢?
东东枪老师给了4个动机:
第一,有关系
有关系是说建立内容与受众之间的关系,是建立相关性。任何人都会关注与自己相关的事情,如何你的标题和开头,能够近景定义受众群体,就会引起这部分读者的极大兴趣,进而去打开文案。
第二,有好处
“好处”,指的是“利益承诺”或“利益暗示”。人们都会关心文案对自己有什么利益。“免费”,“教你几招”,“几招搞定”等关键词,往往会得到更多的关注和流量。
第三,有意思
有意思:广义的“娱乐性”。所有人都喜爱有趣的文案,标题和开头越夸张,越反常规,越容易引起读者的兴趣。好奇心是人的天性。
第四,有期待
期待可以凭空造出来。如果你的标题和开头,讲了一个故事的场景,但没有告诉大家结局,那么你就制造了一个悬念真空,大家都会对你故事的结局产生期待。
几点提醒
· 第一点提醒:这四种动机,强弱有别。有关系>有好处>有意思>有期待。
· 第二点提醒:这四种动机,可以组合使用。
· 第三点提醒:这四种动机,来自“标题党”,但不只可以让你变成“标题党”。