如果您觉得这篇文章对你所有帮助的话,您的顺手点赞和转发将是对作者持续发文的重要动力,您的支持和鼓励很重要!
所有文章在公众号“MZ信息化咨询杂谈”同步更新!
郑重声明:本博客所发文章全部为原创,其他地方所看到同样文章如无授权,均为盗用!以下为本篇正文(文章是多年以来积累所写,以前主要发布于知乎,后续陆续发布到此博客):
今天突然有兴致想戏说一下顾问这个职业或者行业。
先咬文嚼字一下,从“顾问”这两个字开始。
咱们一个字一个字的说,第一个字“顾”有下面的几种解释。首先呢,这个“顾”的繁体字是“顧”,“ 顾”字右边的偏旁是“页”(xié)字,这个“页”(凡是有“页”的字都和头有关,比如“颜”、“项”、“颈”等)代表“头”,所以这个“顾”字和头有关,其第一个含义就是“回头看或四周看”,《说文》 中的注释为“顾,环视也”,常用的词语有“四顾无人”、“相顾一笑”、“顾影惭形”、“顾影自怜”。
第二个含义是看望、拜访的含义,与此最相关的故事是三国演义中的“三顾茅庐”,由此成为天下三分的开始,与此有关的词语有“光顾”、“枉顾”等。
第三个含义是挂念、关心的,比如我们小时候学习的《诗经.硕鼠》中有“三岁贯女,莫我肯顾”的词句,与此有关的词语有“顾全大局”、“奋不顾身”、“照顾”等。
另外,“顾”还有表示副词的“不过”、“只是”、“反而”的意思以及表示姓氏的含义。
“问”字古代通“闻”,《说文》中的注释为“问,讯也”,这个字是象形字,人站在门里张口表示“问”,繁体字为“問”,所以问的含义比较单一,就是开口问别人以解答疑惑或不能确定的事情。
后来“问”引申为质问、讯问、判决,比如“问斩”、“讯问”。
不管怎么样,笔者认为“问”的基本含义就是要用“口说”这种沟通的方式去解决疑惑的待决定的事情。
笔者度娘了一下,发现“顾问”这个词在古代文献中最早出现在汉朝,《汉书.匈奴传赞》中有“顾问冯唐,与论将帅”的说法,汉应劭《风俗通.十反》中有“旧俗常以衣冠子孙,容止端严,学问通览,任顾问者,以为御史”的记载。
说到这里,笔者对“顾问”这个词有个大胆的猜测:刚开始的时候“顾问”可能是达官贵人身旁的一堆人(有一种解释就是皇帝身边的近臣就是“顾问”),因为这些人才可以一“顾”(回头看)就可以“问”。
所以“顾问”其实就是回头问、随时问,那么这个距离就要求比较近。
然后呢,你说经常被问的人,你总得有两把刷子吧,要不然老是一问三不知,在古代恐怕不是有没有面子的问题了,有可能有性命之忧啊!
所以,这些被经常问到的人(也就是“顾问”)就需要拼命的学啊,学啊,不能说学到上知天文,中知人事,下知地理吧,总得某方面比较突出吧,专业才能要有吧。这样才能保住脑袋,是吧。
“顾问”发展到现在,就变成了在某个知识领域有专业知识的人,专门为客户提供专业的建议或者咨询。
根据不同的行业,就出现了置业顾问(专门租售房子的)、销售顾问(专门卖东西的)、ERP顾问(专门从事企业信息化的)、法律顾问(专门帮人打官司的)、理财顾问(专门帮人理财的)等等,我们SAP顾问也是其中一员(ERP顾问中的)啦。
要和古代的前辈比起来,我要说一句“知足吧,至少现在做顾问没有杀头的风险吧。”
所以说啊,顾问首先不能轻易被问住,要体现专业性,这就要求顾问要不断的学习,不断的总结,不断的进步,从而不断的满足客户的需求。这既是顾问这个职业的要求,也是顾问这个职业的价值所在。
说到底,顾问在古代就类似于“御史”、“军师”、“师爷”、“门客”、“谋士”,在现代则类似于“参谋”、“咨询师”、“规划师”。
另外,顾问要经常待在客户身边,并和客户建立良好的沟通,努力做好服务,努力提供专业的方案和建议,给客户以安全感和信任感,给客户的感觉就是“有顾问在,不要怕,一切有我呢!”。
不过话说回来,古代就有“良禽择木而栖”的说法,顾问也不是一味的迎合客户,有时候坚持专业的建议是更为重要的,也许客户一时不能理解,最终可能会反过来感谢你,不是吗?
好了,大家记住了吗?“顾问=回头就问”。
笔者认为,随着社会分工的进一步加深,其实每个人都只是在某个领域内比较了解,知识爆炸的年代,很少有人能成为通才,绝大部分都是专才,从这个角度来说,每个人都是“顾问”。
哎,猴哥,笑一个呗!八戒,你又调皮了。
备注:本篇文章最初发布于2017年12月,此次稍作润色。