作者：朱有鹏
01 问题
应华为这边对接合作要求，昨天公众号推送了一篇华为IoT训练营
结果在我们IT充电站的群里反响很不错，同学们都很踊跃的报名了。这一方面是IoT确实火，风口浪尖上，大家都对IoT有兴趣。另一方面也有华为的品牌效应和号召力因素。但是最最主要的还是：免费，白嫖课程还有礼物。
那么，问题来了！！！为什么现在网上那么多白嫖的东西越来越多了？难道真是因为资本家太富裕了，钱太多造不完非要送给我们？
02 数数白嫖案例
大家只要稍微用心观察，你会发现整个社会这些年来白嫖的东西确实越来越多了。譬如：
公共厕所里大多都有免费提供的卫生纸了。
大家不要小看这个，像我这种80后在十几年前刚进城的时候最愁的就是上公厕没带纸，真是“一张卫生纸难倒英雄汉”啊。我清晰的记得04年左右在西安西工大对面的村子里公厕看门老大爷卖的高价纸5毛钱一份，那时候5毛钱可不少啊。但是现在都免费提供了，而且大家甚至都对此习以为常，都觉得“难道不就是这样吗？”
2015年左右互联网创业大热的时候，大家在十字路口会经常碰到摆个摊，扫码关注个公众号，或者扫码下载安装个app就送小礼物的，有公仔、水杯、钥匙扣等，我想应该大部分人都领过吧。这也是白嫖啊，第一次我还以为是骗人的，结果观察了半天很多人都领了也没发生什么事儿，我才过去领的（看我谨慎不······）。
互联网上的白嫖就更多了，什么参加活动送书啊，注册app送代金券1元买东西（大多是纸巾、垃圾袋一类家用小物件）啊，注册免费送课程啊之类的。
前两年美团饿了么打仗的时候，听说还有很多人靠这些外卖平台的各种活动薅羊毛能一周吃饭不花钱，我还以为互联网让我们提前进入了共产主义社会了呢！
你看看，这白嫖的真是越来越多了。
03 为什么给你白嫖
老话说的话：天底下没有免费的午餐，天下没有无缘无故的爱。
别人和你非亲非故，甚至素未蒙面，凭什么白送你东西，凭什么对你好？
别人给你白嫖，并不是为了你白嫖爽，为了让你占便宜。还是为了他自己的某种目标，也就是说你白嫖的好处只是副作用，人家自己的目标才是真正目标。
他们有什么目标？无非是那几个：要么为了刷量（譬如刷公众号关注量，刷app下载量，刷榜单排名，刷活跃度数据），要么为了扩展知名度提升品牌形象（譬如KFC、可口可乐之类的街头活动，在线活动），要么为了培养生态（譬如本次发布的华为IoT免费训练营）。
他们做这些有什么用？用处还真不少。譬如：
别人做了公众号或者手机app，然后花钱买小礼物，花钱雇人在街头推广，你只要关注就送你小礼物。假设一个小礼物3元（大量批发3元可以买到很不错的小礼物了），关注一个推广小哥哥小姐姐拿3元（这个提成很恐怖了，你想想免费送礼物一个人一天还不整几百个···），其他杂项成本4元（我也不知道有没有其他成本，也不知道有多少，没玩过这个，姑且算着吧），这样其实一个关注总成本10元，这样100万用户就是1000万元成本。
大家可能觉得这挺多了，但是对于一个互联网公司来说一千万经费并不多，只要你有数据，投资人大把大把的钱砸给你，估值蹭蹭蹭以亿为单位往上走。只要你有活跃度，接一个广告几十万，你砸的钱也能给他赚回来。
而大公司呢？像可口可乐，华为这种，他们做这种活动并不是为了赚钱，而是为了推广自己的品牌和生态。这类大公司本来就有这方面开支预算，只是前些年他们把钱都砸给专门的广告商（譬如CCTV等电视台，路边广告牌等）了，而现在把预算花在了做这种白嫖活动上了，他们反正一样花钱，哪种效果好他们就给哪种方式砸钱。
所以你看看，其实大家都在算自己的帐，没人是傻瓜。人家让你白嫖其实也是因为这样人家投入产出比更高，你赚便宜只是副作用而已。
但是，不管怎么说，白嫖确实香，我们白嫖的人确实占到了便宜。
04 白嫖活动的商业本质
为什么以前没有白嫖活动？怎么现在就多起来了？这背后其实是有深刻的商业原理的，咱们就简单一起分析下。
首先，当你衡量一个东西的总成本时，一定要谨记成本分为2大部分：
一部分是看得见的实物成本，一部分是看不见的隐形成本。
我们大部分普通人，尤其底层老百姓，穷学生，往往只能看到实物成本，而会忽略隐形成本。所以你的价值观是扭曲的，所以你看不懂很多现实事件。
就拿街头扫码关注送礼物来说吧。对金主来说，看得见的成本是小礼物（公仔，水杯等），看不见的成本是推广小哥哥小姐姐的工资，整个活动的策划和执行者的费用等。而对你来说，看得见的好处是得到的礼物，看不见的成本是关注时以及关注后在他这个公众号或app上花费的时间和金钱（譬如看他推送的文章和广告，譬如看了他的广告然后买了他的东西花的钱）。
所以你综合分析下，你会发现，对于金主商家来说，为什么会让你白嫖礼物？因为他发现对他来说看不见的成本已经远大于看得见的成本了。
也就是说，背后一件显而易见但是大多数人都忽略的问题是：实物越来越不值钱，而人的时间和消费潜力却越来越值钱。
再说的简单点，你拿个杯子、公仔人家就花出去3块钱，而你关注了他的公众号或者app后只要每天浏览浏览他发的东西，偶尔买个东西，你这样一个客户的市场价值可能就几百块甚至几千块几万块了······
有些人会说“我是穷逼我怕谁。你有本事骗，劳资余额为0还怕你？”。Too young，too simple啊，你可能确实没钱，但是你有时间啊。作为一个人，你的时间对商家来说就是钱啊。每天刷抖音快手的，正是你们的时间撑起了字节跳动那么高的估值啊，没有你们这些活跃用户，那这些互联网公司价值为0。
05 总结
最后做个总结，我写这篇文章是想说什么呢？就是想告诉大家：不要忽略自己的时间的价值。就算你身无分文，但是你的时间也值钱啊。
很多人对自己的时间的价值一无所知，他宁愿去卖血卖肾都不愿意想想，是否能靠卖时间赚钱。
永远记住：价值分2类，一类是看得见的实物，一类是看不见的时间。
很多人在我们淘宝店咨询时说老师我是穷学生，我没钱买课程，我能不能只学免费的。然后有一部分真的过了几个月甚至一年多又来问的，还是什么都不会。我说你免费的没去学？他说学不进去，发现还是要付费的好课程才有意义。我说你早一年明白早一年都学会了。
这种人就是典型的不会算账，不懂时间的成本。你怎么不想想，就算你还是学生，那你周末去KFC之类的做个钟点工，你去做个家教，你一个小时也至少挣15-50元的吧？我记得我05年刚上大学的时候去做家教每次2小时也挣五六十块钱的。为什么你打零工都能赚到钱？因为这就是你的时间价值啊。
你以为是你的劳动值钱？不是的，是时间啊。时间是所有人的一次性不可再生资源，时间过去了就再也没有了，每个人都只能活一次，都只有这匆匆几十年时间。你出卖了你的时间你就应该赚到钱。而很多人却为了几百块钱耽误了自己几个月乃至几年的时间，简直是可惜可叹啊。
白嫖是好事，但是大家白嫖的时候一定要心里三思，我白嫖到的东西是在浪费我的时间，还是在帮我节省时间。因为时间成本才是最大的成本，你只要因为白嫖的便宜浪费了时间，那其实综合起来你是赔钱的。
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