需求分析阶段商业模式
在需求分析阶段的商业模式中，以下是九种关键要素：
| 名称 | 描述 |
|---|---|
| 价值主张(Value Proposition) | 告诉客户企业所提供的产品或服务的唯一价值 |
| 市场划分(Market Segmentation) | 将市场分为不同的客户群体，以便确定目标受众 |
| 分销渠道(Distribution Channels) | 定义企业如何将产品或服务交付给客户，并如何建立和维护这些交付渠道 |
| 客户关系(Customer Relationships) | 描述企业与客户之间的联系和互动方式 |
| 价值配置(Value Configuration) | 描述企业如何使用资源来创建并提供产品或服务 |
| 核心能力(Core Capability) | 企业所依赖的主要技术或技能 |
| 合作伙伴网络(Partner Network) | 涉及企业与其他企业或机构之间的关系，以促进企业的发展和合作 |
| 成本结构(Cost Structure) | 涉及企业为实现其商业模式所需支出的费用 |
| 收入模型(Revenue Model) | 描述企业如何从客户获得收入 |
注意，在实施商业模式时，这些要素是相互关联的，并且应该一起考虑，以创造一个优秀的商业模式。
- 价值主张(Value Proposition)： 价值主张是企业提供给客户的解决方案。需要考虑的因素包括产品的唯一性、功能性、实用性以及价格策略等。
1）你能提供啥？2）客户都是谁？3）用你的东西有啥好处？4）为啥偏得选你？
- 市场划分(Market Segmentation)： 市场划分是指在众多潜在客户中选择出具有相似需求和特征的客户群体，并根据其需求及特征进行分类。需要考虑的因素包括客户群体的需求、购买行为和消费能力等。
- 地理
- 行业
- 规模
- 人口统计5) 心理
- 行为
- 分销渠道(Distribution Channels)： 分销渠道是指产品或服务通过哪些渠道输送到客户手中。需要考虑的因素包括渠道的可达性、成本以及利润。
- 间接对客户 2) 直接对客户 3) Value-Added销售
- 客户关系(Customer Relationships)： 客户关系是指企业与客户之间互动的方式。需要考虑的因素包括企业提供客户的服务水平、客户满意度以及代表企业与客户沟通的方式。
- 操作型（Operational） 2) 分析型（Analytical） 3) 协作型（Collaborative）
- 价值配置(Value Configuration)： 价值配置是指企业如何将资源和能力配置以提供最佳的价值主张。需要考虑的因素包括产品、服务、流程以及技术等资源选择。
支持活动，优先活动
- 核心能力(Core Capability)： 核心能力是指企业在以往发展过程中积累的特有技能和能力。需要考虑的因素包括企业的核心技术以及创新能力。
- 进入广阔市场的潜力 2) 真的有价值 3) 难于抄袭
- 合作伙伴网络(Partner Network)： 合作伙伴网络是指企业与其它公司之间的关系，共同合作以提供更好的产品或服务。需要考虑的因素包括夥伴的选择、关系维护以及分工合作等。
- Vendor 2) Business Partner 3) Resource Share
-
成本结构(Cost Structure)： 成本结构是指企业运营过程中产生的成本。需要考虑的因素包括人员成本、物流成本以及研发成本等。
-
收入模型(Revenue Model)： 收入模型是指企业从客户处获得收益的方式。需要考虑的因素包括销售收入、许可费、订阅费以及广告收入等。
- Cost Item 2) General Ledger 3) Account Transaction
