波士顿矩阵
波士 顿 矩 阵 (BCG Matrix) 又称市 场 增 长 率 — 相 对 市 场 份 额 矩 阵 、波士顿咨 询 集 团 法、四象限分析法、 产 品系列 结 构管理法等。 波士 顿 矩 阵是由美国大型商业 咨 询 公司 —— 波士 顿 咨 询 集 团 首 创 的一种 规 划企业产品 组 合的方法。波士顿 矩 阵 采用 销 售增 长 率和市 场 占有率两个指 标 来衡量 产 品。 销
售增 长 率与市 场 占有率既相互影响,又互 为 条件。通过 以上两个因素相互作用,会出 现 四种不同性 质 的 产 品 类 型,形成不同的产 品 发 展前景:
● 销售增 长 率和市 场 占有率 “ 双高 ” 的 产 品群(明星 类产 品)
● 销售增 长 率和市 场 占有率 “ 双低 ” 的 产 品群(瘦狗 类产 品)
● 销售增 长 率高、市 场 占有率低的 产 品群( 问 号 类产 品)
● 销售增 长 率低、市 场 占有率高的 产 品群( 现 金牛 类产 品)
产品分类
明星产品
高增 长 且高市 场 占有率, 发 展前景好, 竞 争力强 ,需加大投 资 以支持其 发 展;
现金牛产品
低增 长 但高市 场 占有率,成熟市 场 的 领导 者,应 降低投 资 , 维 持市 场 占有率并延 缓 衰退
问题产品
高增 长 但低市 场 占有率, 发 展前景好但市 场开拓不足,需谨 慎投 资 ;
瘦狗类产
低增 长 且低市 场 占有率,利 润 率低甚至 亏损,应 采取撤退 战 略。