华为是一个销售型组织，能力型组织，更是一个学习型组织，成长型组织，其复制卓越的方法——“先僵化，后优化，再固化”，不仅适用于组织，也适用于个人。

第一，先僵化。

最快捷的学习方法，就是复制。复制就要原汁原味地学习，就要按部就班地模仿。

只有严格地按照优秀组织，或优秀个人的方式，僵化地去模仿，才可以实现复制卓越。

要点：亦步亦趋不走样。

第二，后优化。

每一个组织，每一位个人，都其独有的特质，优秀组织的运行模式，或优秀个人行为模式，与你的组织或个人，未必完全契合。

在僵化模仿一个阶段以后，你就会发现，有许多不适合自己组织或个人的地方。这就给了我们改进和优化的空间。

一切外来优秀的组织文化，要想在本土落地生根，都必须要结合本土的实际，进行优化。

马克思主义的中国化，产生了毛泽东思想。

印度佛教，结合中国的道教，产生了中国的禅宗文化。

要点：本土化改造。

第三，再固化。

在向先进组织或个人学习的过程中，通过僵化，深刻理解并大量实践优秀的组织行为方式，探求其内在的原理和运行机制。

通过结合本组织或本人的实际，找出水土不服的地方，并加以优化和改进，直至找到成为优秀组织或优秀个人的路径。

将这个优秀的路径，进行结构化处理，并加以固化，最终实现复制卓越的精髓，成为真正的优秀的组织或个人。

要点：重新形成固有模式。

大道至简，华为的做法，就是一个活的人工智能。

华为成功基本法：强化责任——简化流程——提高效率——培养人才——促进可持续发展。

个人成功基本法：知识（技能）——层次（轻重缓急）——方法（有效率）——合作（团队）——创新（尝试）