今天碰到了我媳妇的表哥，表哥在县城创业做电商，已经小有所成，我们围炉煮茶了一下午，聊了聊他一路的创业经历，我总结了一下，分享给大家共勉。
表哥说他在初中的时候就成立了一个文学社，还写了一首诗，大意就是说自己喜欢自由自在的生活，未来也想要选择一种自由的生活方式。
事与愿违，在高中毕业之后还是按照父母的安排学了医，大学毕业之后就来到当地乡镇开了一个诊所，在刚刚开办诊所的一段时间里面也算碰上了赤脚医生发展机遇，每天基本上病患爆满，钱赚的不少，地位也很高，在2010年左右就年入十几万，在那个时候可真的不算少了。
然而在表哥的眼里认为这种生活不是自己最想要的生活，基本上每天都固定要待在诊所，而且经常要随时随地去紧急出诊。
对他来说很不习惯这种特别规律，特别随叫随到的生活。尽管不情愿，他说，很多时候知道小孩发着烧又是一条人命的时候，他又不得不说服自己在大半夜起来赶往每个偏僻的小村落。
实际上每个看似光鲜的职业，都有背后不为人知的苦楚经历。
长期没有自己时间的生活，让他反复思考人生的选择，于是在2012年他想的清楚了，关闭了诊所，从零做电商。
做电商的理由也是因为他有一个表弟在云南开了一个制作民族服饰的工厂，他参观之后觉得自己也能做这个事情，于是在不懂设计，不懂制造，不懂工厂，不懂电商的情况下，他毅然开始白手起家，走上了这条群魔乱舞的未知路。
从一窍不通到主动学习设计民族服饰版型，到学习用软件来设计服饰，到如何在淘宝上面开店，到如何建立自己的工厂，每一条链路他都逐步的摸索过去，可以说每个步骤都是他一点一滴搞成的，从不知道到知道，从不会到会，从不熟悉到精通。
成功者的共性，就是为了做成一件事，不顾一切，克服一切不可能，最终“取法乎上”，达成自己的目标，这就是成功者的韧性和自驱力。
也是在同年，他终于开成了自己的淘宝店。由于开办的比较早，赶上了淘宝红利风口，在当时淘宝的类目里面他就是数一数二的民族服饰店。大概在过了几个月之后，生意慢慢就有了起色，这也是众多淘宝卖家赶上的第一次电商时代。在差不多在一年的时间，他持续优化和打磨产品，把产品重心从民族服饰定位到了更加小众细分的民族舞蹈服饰。
同时结合原来淘宝的高品质战略，刚好那几年非常流行各种民族舞蹈晚会，需要各种舞蹈服饰，他做出了爆款高价高品质产品，他设计的单品就冲到了淘宝的舞蹈服饰类目第一名。
然而好景不长，在爆品火爆了一阵子之后，就收到了河南的一位卖家的举报，河南这位卖家举报他侵犯了自己的外观专利权利。
收到这个诉讼之后，表哥紧急的优化了方案，同时开始取证来证明自己的原创，同时在这个敏感的窗口期内又重新上架了自己的第二款爆品，在此期间一直是淘宝销售排名第一的商品。
此时是业务的稳定期，工厂他请了人管理，又请了专业的客服，基本上不需要他的参与就能够维持经营和运转，表哥也终于过上了他想要的自由生活。
他最大的爱好就是钓鱼和抓黄鳝，到了现在他都跟我说他钓鱼已经有一套自己的心法了，这我是相信的，因为钓的鱼实在太多了。并且在抖音刚刚火爆的那日子，他也想去做直播钓鱼了，只不过因为这种模式不符合他的调性所以作罢。
在业务发展的高峰期，同样他也有一定的焦虑。毕竟在电商平台规则变化很快，竞争对手又虎视眈眈，所以他就想着如何开启自己的第二条曲线。
当时差不多在18年的时候，拼多多开始火爆起来，他也果断的发现了一个朋友的工厂制作高质量的雨衣，开始入局拼多多开店来卖雨衣。刚开始的时候确实出乎他的意料，卖的非常的好，订单量破百，破千，破万。正当他以为找到了第二条增长曲线的时候，发现他的朋友却已经没办法给他充足供货了，导致客户长时间无法下单，最长的时候要等两个星期才有货，万般无奈之下，他曾被开始重新建立自己的工厂。
然而正是这几个月时间的波动，导致他的店铺排名直线下降。等他工厂完全建立好之后，已经失去了拼多多第一波流量倾斜的机会，随着亏损逐渐放大，不得已他又放弃了自己的第二个业务。
随后就是新冠时代来临，疫情对他的冲击是特别大的，特别是他的主要业务放在了淘宝之上，随着淘宝流量的下行，也使得他不得不重新考虑重启拼多多的路线。但是对他来说，拼多多确实不是一个首选，一方面拼多多虽然流量大，但转化率并不大，另外一方面就是拼多多对商家极其不友好，在他看来，是一种对商家的极致压榨。
在表哥眼中，拼多多“仅退款”的这种方式实际上是让整个行业倒退，从原来拜托了“假货横行”到走高品质的时代，倒退回了“恶意买家”和“低质量产品”的时代，这被称之为“消费降级”，但这却是当前大量商家不得不面临的残酷现实。
他的店就面临了多个恶意买家的仅退款操作，看起来就是诈骗行为却没有任何办法。但对他来说，拼多多却也不得不做。工厂不能停下来，一旦停下来就是巨亏。工厂转起来就是小亏，停下来就是大亏。
万般无奈之下，调研之后，他重新选择了宠物服饰市场，开始重新设计宠物的衣服，这源自于他觉得在人口红利逐渐见顶的思考，很多新一代年轻人开始越来越重视宠物。甚至很多年轻人把宠物当成自己的孩子，愿意为宠物付费，他觉得这就是一个未来可以持续耕耘的市场。
当然现在我们普通人能看到的，别人也早已看到了，所以在大城市的宠物市场目前已经是一片红海，二三线城市尚有空间，这块他本身也做好了长期主义的准备。
从目前一两年的努力来看，客户基础已经打好，但是还远远没有到盈利的步骤，毕竟要在当下的环境重新开创一个盈利市场，难度可想而知。
在生产力过剩的今天，做生意远远不像让开始那几年，开网店就财源滚滚，现在却面临各种各样的问题，除了头部的卖家之外，后面的卖家基本上都在持续亏损的状态，能顶住亏损的原因，就是每个小卖家都坚持经济有恢复的希望。
表哥属于非常有想法的人，同样他也是追求极度自由的人。他说他就差在事业心不是那么强，否则在电商红利的那几年，他应该可以赚的更多，也不至于像今天这样焦虑。
但是同样他这种追求自由的心态让他在收获了电商的红利之后，在这几年过得依然非常的潇洒，钓鱼，逛街，打牌。另外在合适的时间他也购置了多套房产，所以对他来说，现在的焦虑只能说过的可能不如像以往那么好，但是对他来说，当前的积累已经足够让他余生非常的轻松。
跟表哥的这次聊天也让我收获到了很多。
比如抓住时代的红利和机遇，大胆转型。
其次是创业要做好一件事情，必须把握好每个环节，甚至不会的东西都自己要顶上，必须所有环节都要保证天时地利人和，任何一个环节除了问题创业都是失败。
最后就是在业务红利期见顶之前要开启自己的第二条增长曲线，时刻保持危机感，否则将面临主业萎缩的困境。
综合来说，我的表哥的创业之路实际上就是中国近几年的中小卖家的电商从业变化之路。每个时代都有创业者的精彩故事，每个故事又都值得我们深入的思考和复盘，以迎接未来新的机会和挑战。
