一、训练营项目定位
在使用抖音短视频时，经常会刷到某某课程0元领取、某3天特训营只需1元钱等相关课程推送视频，常见的如提升学历、找副业、理财股票等科目方向。用户端可以分为以下几个步骤：
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进入相关课程详情页；
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报名；
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加学姐微信（可以理解销售、助教、运营等人员）；
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加群；
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直播课程；
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付费大课；
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没有付费可以参加下次训练营。
以上训练营的步骤与特点与传统的广告推送相比，虽然运营步骤相对多了几步，但得到了更多缓冲的机会，也更加贴合用户的体验，后决策的顺应心理。
传统的投放业务，其产品的客单价较高，投放的费用同样较高，更多依赖销售个人转化能力。不过用户意向度高，相对容易转化，但短期如不能够转化，后期转化也比较吃力，主要也是因为销售会把更多精力会放在最新的线索上。而业务一旦暂停投放，也就相对应的暂停了业务。
而训练营的业务定位就是通过低价小课引流，在开始群内几天的直播运营，课后集中进行转化。相比较与直接销售跟进转化，做了一个缓冲，平台为自己争取了一个展示的契机，同时也将用户决策的过程由即时决策变成延迟决策。用户因此也不会有即时决策带来的压迫感。
举一个形象的例子：SEM投放就像足球场上后场球员拿到了球后的直接长传到了前锋球员，如果前锋球员可以将球打进那么即转化成功，而如果如果不能及时打进也基本就丧失了本次机会。
而训练营像足球场上的中场球员，后场球员拿到了球后，传
