今天，我们继续把昨天的日记补完。昨天的日记中，我分享了自己与媳妇各获得百元红`包的经历，重点是从用户角度思考出了其中的拉新逻辑。我也吃惊的发现，原来营销还可以这样玩。
我们都知道，一个APP拉一个新注册用户，在互联网行业通常称之为“拉新”，而现在的“拉新”成本很高，少则四、五十，多则上百。那怎么办呢？用人拉人的裂变营销方式是最好的选择。接下来，我们就来解剖一下这个营销活动：
首先、先给你一个钩子。
这个钩子就是当你帮别人助力时，就会获得一个现金红`包，而且，额度还不少，有的六、七十元，也有的是八、九十元，而且，下面还有一个马上提现的按钮，很是诱人。这，就是个钩子，等你来踩。
其次、给你一个任务。
当你点击提现按钮踩上这个钩子的时候，你会发现，你要想提现，就必须满一百元才能提现。眼看着自己的七、八十块钱不能提现，心里还是很纠结的。此时，这个红包就成为了一个鸡肋，弃之可惜，食之无味。那该怎么办呢？系统会提醒你在聊天社交中分享，从而让好友给你助力。
第三、规则的本质是拉新。
当你开始分享的时候，你会发现，好友的助力是多少的无力，如果这个助力的好友本身是这个平台的用户，那么，这个人给你的助力只有一分钱，也就是有100个已注册的好友为你助力，你只是增加了一块钱。如果你让一个新用户在平台注册并助力，你就会得到1块钱左右的增加，也就是说100个老客户不如一个新用户。那怎么办?两种办法，一种是找新用户，另一种是像扔垃圾炸弹一样发到人数更多的群。当然，平台内部也有一小部分奖励，不过这些不是重点。
第四、24小时的时限。
别以为你慢慢来就行了，还有一个24小时的时限，过了24小时，你的所以努力就白费了。要说这一点，也是为平台增加韭菜的一个非常有效的方法。
好了，介绍完以上的规则以后，我们就可以来算一笔账了，你要想收到一百元现金，至少要找5个新用户吧，顺便再对社交圈的一些老用户做一次轰炸，这算下来，拉一个新用户才二十块钱，如果再加上80%半途而废、陪太子读书的韭菜，也许一个“拉新”营销的成本都不到十块钱，这就是站在商家的角度思考的底层逻辑。在我们生活中，很多营销看似很诱人，看似商家很亏本，其实，人家早已经把公式计算好了，并不是用户在与商家拼智商，而是用户与用户之间在拼智商。
最后，分享今天日记的感悟：“事物的本身是不会发生改变的，改变的只是人的感觉。”
好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....
